亚宠展折射"中国速度",宠物赛道是否已开始拥挤

第22届亚宠展已经落下帷幕，展览规模再创新高：14大展馆齐开，展览规模超过18万平方米，汇聚海内外1600+家展商、2000+个品牌，覆盖宠物行业完整产业链。而明年亚宠展17个展馆全开，规模将创新高。

中国宠物消费快速增长，新的市场竞争态势正在形成。冻干正在快速攻占市场，风干粮、主食湿粮等新品类正在崛起；宠物可乐、奶茶、“红牛”等宠物饮品扎堆出现；鲜粮、生骨肉等小众品类从无到有，从少到多；而在宠物用品领域，随着宠物年龄的增长，口腔护理类产品已成为一个细分专业的品类；“猫经济”持续爆发，智能用品“扎堆入场”；在服务领域，宠物保险快速推进……

可以看到，一切能够在成熟宠物市场看到的产品，在中国都能被找到，没有所谓的先来后到”，所有的产品品类或者模式都在齐头并进，遍地开花。

这是中国宠物消费市场繁荣的真实写照，也是行业快速增长的鲜活例证。《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示，2019年中国宠物消费市场突破2000亿大关，同比增长18.5%。

通过数天的逛展，宠物行业白皮书总结了在宠物食品、宠物用品、宠物服务方面的几大趋势，如果能给从业者带来一些帮助和启发，亦是此文的价值所在。

1.冻干宠物食品盛行,风干、蒸煮等概念已“登场”

宠物主粮方面，宠物冻干主粮或冻干混合粮已经成为主流趋势。

比如麦富迪本次也带来了诸多宠物主粮的新品，最值得注意的是“弗列加特”系列，主打全冻干主粮。产品介绍简单明了：“含肉量96%，平衡营养素4%，其他没了。”此外麦富迪还推出了原材料来自阿根廷、新西兰，主打“全球食材共享”的肉粒粮系列，同样添加了冻干；发力猫市场的“猫爱鱼”系列，添加25%冻干磷虾块。

比瑞吉进行了品牌升级，在以往的干粮产品中添加了冻干颗粒，大多产品都是三拼以上。此外，品牌还推出了无谷均衡系列、冻干零食以及豆腐猫砂新品。

冻干宠物零食更是几乎成为每家品牌的“标配”，与此同时，风干、蒸煮等概念已经登场。

Wanpy在本次展会上推出了新品“96%真肉风干主粮”；

宫粮御宠在亚宠展期间推出纯天然无谷风干粮，价格区间为168-328元；

国外品牌中，除了ZIWI巅峰，还有来自新西兰的其他风干粮品牌，比如Roam；

初创品牌中，也出现了主打风干宠物零食的品牌“简迹”。

点评：传统膨化粮基本已经饱和，冻干的风潮也比我们想象中更快地在宠物食品行业中“发酵”。我们与一些宠物食品领域从业者交流得知，传统膨化粮的变动空间不大，加上冻干的“纯肉”概念、蛋白质含量更高，确实更吸引猫狗进食，同时也比较方便喂食，所以冻干宠物食品越发成为品牌的标配，但市面上的冻干产品其实是参差不齐的。

继冻干之后，市场正在寻找下一个“风口”，“风干”概念萌芽，从某个方面来说，这也迎合了年轻消费者爱“尝鲜”的心理。但无论如何，宠物食品应是品质第一，噱头能一时引来消费者的注意，品质才是消费者忠诚度的“黏合剂”。

2.专业细分，口腔护理产品的热度正在萌发

随着国内消费者对“科学养宠”理念的认同，专业的宠物洁齿类产品出现在大众视野。

专注于宠物咀嚼类产品研发27年的佩蒂股份展出了代表品牌——齿能。据悉，上个月刚刚上市的齿能是全球首个分龄宠物口腔护理品牌，产品包括齿能1号、齿能2号、齿能3号，针对幼犬、成年犬、老年犬牙齿的不同特点，开发出在形状、硬度、营养和消化方面都不同的咀嚼产品。

雀巢普瑞纳携旗下高端口腔护理品牌Dentalife齿一生进入中国，并带来了一款猫用宠物洁齿零食。该零食采用硬状海绵结构设计，能够深入齿间有效清洁猫牙齿。并且齿一生还与欧乐B品牌进行跨界合作，推出了“猫奴合家欢礼盒”。

多美洁发布了新品天然能量洁齿骨，这是一款适用于犬的口腔护理产品，加入从天然矿物提取的六偏磷酸钠，能够去除牙结石，抑制细菌生成。据工作人员介绍，产品使用椰子油制作，除了可以持续保持口腔清洁外，还可以促进消化，使用无谷物配方，低敏不刺激。

点评：除了以上品牌，在展会上还可以看到很多来自日本的口腔护理产品。口腔护理已经成为一个非常细分且专业的品类，还有很大的发展前景和空间。

《2019年中国宠物行业白皮书》调研显示，有近20%的宠物犬受到口腔问题的困扰。正如佩蒂所言，宠物的口腔护理在中国市场是最容易被忽视的地方，比如中国和美国在宠物咀嚼食品上的消耗数据比很能反应问题。

数据显示，平均每个美国养宠家庭每年消耗127支咀嚼食品，而在中国，养宠家庭每年仅消耗12支咀嚼食品，是美国的十分之一不到。所以在中国无论是行业还是宠物主，对于宠物的口腔问题，重视度是远远不够的。

从佩蒂、雀巢普瑞纳等这样的大品牌开始，把宠物口腔产品引入国内，对行业和宠物主来说都起到一个教育的作用，真正科普“科学养宠”的概念。

3.关注宠物健康,功能性宠物食品进一步加强

功能性产品的推出也是品牌们的一大看点。

在原有品类的基础上，皇家宠物食品最新推出了宠物“亚健康”功能粮，弥补了市场上针对宠物“亚健康状态”产品的空白。亚健康功能犬粮系列包括肠道益活功能粮、肌肤强健功能粮、轻盈燃脂功能粮、绝育舒缓功能粮以及靓丽被毛功能粮5类。简单而言，亚健康功能粮与处方粮的不同之处在于，前者是宠物在真正生病之前的调理之选，身体恢复后可以切换回正常宠粮，后者具备治疗的作用。

海洋之星推出新品成、幼猫干粮，幼猫干粮特别添加了益生元补充膳食纤维，平衡菌群健康；成猫干粮则在原有基础上添加了“软骨素”，帮助猫咪吸收水分到关节间蛋白多糖分子内，增强关节减震能力。

此外，冠能带来一款专注于猫泌尿道护理的成年期全价猫粮；玛氏旗下科学营养粮品牌爱慕思也发布新品，分为专犬定制和功能定制系列。

点评：《2019年中国宠物行业白皮书》调研发现，中国城镇健康的宠物犬占比不足一半，不健康的宠物犬主要受皮肤问题和肥胖问题的困扰。所以从“吃得饱”到“吃得好”，宠物主越来越关心宠物的健康状况和生活品质，加上中国宠物的健康状况，品牌顺势推出了带有功能性质的产品，满足了宠物主及其宠物的切实需求。

同时也可以看到，功能性宠物食品和保健品因为产品功能有相似之处，二者正在“博弈”，不过国外研究表明，虽然功能性宠物食品可能会解决健康问题，但对于诊断出的疾病，它们的效果可能不够。所以宠物主也要在琳琅满目的产品中，尽可能挑选适合宠物健康状况的产品。

4.零食逐渐主食化,产品功能的融合

展会上我们看到，不同品类的功能正在融合，已经成为了一种趋势，最典型的就是零食的主食化，主食罐成为各个品牌都在推出的新品。

例如佩蒂股份旗下的iti品牌推出了不少主食罐；

Wanpy带来“顽皮鲜盒”，是一款全价全期的主食湿粮；

比瑞吉旗下品牌“开饭乐”推出主食湿粮“肉小方”；

来自英国的维恩宠食推出旗下猫罐头全系列产品，主打可加热的主食型罐头等等。

点评：宠物主粮、宠物零食与保健品三者之间的边界逐渐模糊，产品功能上的融合，一定程度上说明了宠物主对于宠物饮食品质的追求。相对于传统膨化粮而言，湿粮、主食罐含有更多肉眼可见的肉类，口味的选择上也更加丰富。从喂食的层面来说，因为包装不同，主食罐也更容易贮藏。

5.人类的投影,“拟人化”风潮愈演愈烈

宠物零食方面，“拟人化”概念似乎已经成为此次展会上最热门的趋势之一。

致力于制造“爆款”的Vetreska未卡推出新品“宠物奶茶”；临近中秋节，展会上少不了包装精致的宠物月饼；宠物“下午茶”概念频现等等。

同时在今年亚宠展上，一种细分类目正在被开拓、创造，宠物功能性饮料多次出现在观众视野，比如宠物“红牛”、宠物“可乐”、宠物“奶茶”、“猫茶”等等“扎堆”现身。

以宠物奶茶“汪茶”为例，是针对干粮和湿粮的问题所推出的狗狗专属饮品，旨在做一款专门为挑食、缺水、营养不均衡的狗狗提供方便快捷的补充营养、补充水分或搭配干粮使用解决挑食问题的产品，其主要成分为羊奶+鸡肉，无其他添加物。

宠物用品也是如此，让我们想象这样一个场景：清晨，宠物从有纱帐和蝴蝶结的公主床上睡醒，主人为它穿上亲子装，戴上小发卡，喝一杯宠物奶茶，然后坐上像婴儿车一样的宠物推车，去宠物店做一次奢华的精油SPA。

这一场景中出现的产品，亚宠展上都有出现过。“捣蛋鬼”的宠物公主床给宠物的小床加上了如梦似幻的纱帐；不少服装品牌推出了宠物小发卡和宠物情侣装；宠物也有专用的香水，也分前调、中调、尾调。宠物用品的类人化，满足了很多消费者的猎奇心。

点评：宠物行业“拟人化”的风潮愈演愈烈，颇有一种“人用什么，就要给宠物用什么”的决心，甚至出现了“人宠共用”的宠物零食；类人化的宠物用品也越来越多，拟人的程度越来越强，不少商品在拟人化方面越来越走向极致。

很多宠物主喜欢把宠物当成亲人，人的生活习惯被应用于宠物用品当中，但宠物是否真的需要过上与人类一样的生活，这是一个值得商榷的问题。尊重动物生活习性，给予适合宠物的生活方式，或许是一种更好的选择。

6.食材蛋白质来源多样化

宠物行业中，狗“主子”与猫“主子”吃得比人还要好，并非全然是一句戏言。亚宠展上也可以看到，今年又涌现出许多少见的动物蛋白来源：

比如以南极磷虾、鱼籽等为原料的宠物冻干零食；

以高蛋白、低脂肪、低胆固醇的鸵鸟心为卖点的冻干，甚至还有以鸵鸟为主要食材的宠物食品品牌的出现，据悉该品牌的背后是自有的鸵鸟养殖基地。

点评：多样化的蛋白质来源，一方面说明了宠物主的“猎奇”心理，他们想要为自家宠物购买更新鲜、更天然、蛋白质含量更高的食品，这也是一种人类心理的投射，宠物主也希望宠物和人一样，能够享受更多元的食物；

另一方面，小众食材花样迭出，侧面反映了宠物食品领域的竞争激烈，在产品同质化日趋严重的环境下，推出小众、多样性的蛋白质来源，不失为一种赢得消费者注意力的有效手段。

7.鲜粮、生骨肉的兴起比想象中更早

除了传统膨化粮之外，近年来宠物鲜粮也出现了不少代表性品牌，比如小鲜粮、超能小黑等。在亚宠展上我们也看到了其他“新面孔”，比如猫爸爸的厨房、奥利的厨房Oli’s Kitchen、魔耳iMORE等等。

另一种并不常见的主粮类型是生骨肉，近一两年偶尔散见于各大展位上，比如宠物小食品牌派福曾推出派福生骨肉产品。本次亚宠展上还出现了来自新西兰的生骨肉产品，品牌名为FOLLIZOO；

来自台湾的生鲜食肉骨饼；

以及此前宠物行业报道过的噜家生骨肉品牌。

此外，“生骨肉”的概念更多是出现在冻干生骨肉产品中。

点评：对行业与消费者来说，鲜粮和生骨肉还是比较新鲜的概念，并且在宠物食品市场上的占比非常低，鲜粮约占5%左右，生骨肉的占比更小。可以看到，虽然不少鲜粮和生骨肉产品正在兴起，但整个市场仍需教育，消费者还需要接受新概念的时间。

8.包装追求便捷与透明度、环保与天然

在宠物食品的包装上，风格越来越趋近于便捷与透明度，追求食材的可见性。宠物主粮方面，包装袋一般在侧面或者前面开一个透明的“小窗”，可以直接看到其中的颗粒，同时也起到一个显示余粮的作用；

宠物零食更为直观，越来越多的品牌采用几乎全透明的包装，简单明了地展示其中的肉块、肉粒等。

当人类在大力提倡环保节约、追求天然时，宠物用品也在产品中加入了环保理念。一方面，是产品相关部分可回收利用；另一方面，是宠物用品材料来自天然植物。

比如魔力猫盒与新西兰贸发局合作，推出了一款新猫盒，并且在猫盒包装上进行了改良，作为包装的纸盒通过简单改造就可以变成一个猫咪喜欢的小窝。此外在展会上，宠物行业白皮书注意到一款猫砂，使用甘蔗渣制作而成，做到了废料再利用，吸水性也毫不逊色。

宠物主不仅希望宠物吃的天然，也希望宠物用的安全无污染。手工藤编制品在此次亚宠展中也有多次出现，还有用晒干的玉米棒、玉米叶子、小葫芦做成的逗猫棒，主打纯手工的天然材料，引发了许多消费者的关注。

点评：包装的简单透明，似乎映射着消费者对于宠物食品透明度的诉求，而包装上的这一点点改动，也反映着厂商和品牌对于产品的“自信”，以及对消费者需求的快速响应。

环保包装、材质的使用，则反映了宠物行业的一种进步。环保是所有行业都不可避免的一个问题，宠物行业也不例外，不仅是包装、材质环保，在工厂的建设、生产流程等方面，环保贯穿行业发展的方方面面，比如玛氏投建的新工厂将采用先进的智能工艺设备和节能环保技术。随着行业的进步，“环保”也会是大家追求的主流意识和持久发展的基础。

9.猫咪用品持续爆发

在亚宠新风尚的“匠新臻选”名单中，共有26件宠物用品上榜，其中14个产品为猫咪专用，主要包括猫砂、猫窝、猫爬架、猫草碗、猫玩具；而犬专用产品仅有2个，其他为猫狗通用产品。

点评：在展会中与品牌方的交流中，我们发现，很多原本做狗用品的品牌开始在猫用品上发力，同时许多新品牌也从猫产品进行市场切入。从产品发展趋势来看，未来猫产品将会更加多样化，同时意味着市场竞争也在加剧。

10.影视联名 综艺延伸,IP化战略初现

不同的品牌在打造IP商品时用了不同的玩法。一直主打智能宠物用品的小佩，此次推出户外出行用品漫威系列，通过配色和漫威形象，传达其守护爱宠的设计初衷。

好命天生刚刚在发布会推出的“海洋寻宝之旅”产品，是宠物行业首套主题性猫用品，产品之间有关联，有深意。

而谈到综艺延伸，王珞丹刚刚创立的新品牌“那样与王”，将最近大火的综艺“向往的生活”融合进品牌文化中，“小H”一家为产品做形象代言。

点评：年轻一代消费者喜欢有故事、有情感。在亚宠展峰会中，“美味不用等”联合创始人兼首席市场官陆瑞豪先生曾提到过一个词：“意价比”，即消费者在购买商品时不仅在乎产品的“性价比”，还在乎产品中的“意义价值”。

当宠物产品中加入影视、动漫、综艺等属性时，商品被赋予了更多文化价值。在今年的亚宠展中，许多品牌为商品赋予了IP属性。但目前国内IP商品的打造尚处于初期，期待未来宠物行业的IP被挖掘出更多的价值！

11.科技加持，智能宠物用品火爆

宠物用品智能化，相信大家都了解这个趋势。但此次亚宠展中，宠物智能用品品牌和产品种类都非常之多，除了我们熟知的宠物智能品牌“小佩”，还有萌王星、宠旺、PetManager、派旺、homern霍曼、爱萌仕、els pet等众多品牌参展。

相比于往年为数不多的产品，今年智能猫砂盆十分火热，很多智能宠物用品品牌都推出了猫砂盆，高端的智能猫砂盆还实现了手机App接入功能。

例如CatLink的新品Scooper AI语音智能猫砂盆，它最大的亮点是支持远程操控和AI语音控制，下载App后即可实现多种功能：模式切换、手动控制、猫砂余量监测，集便仓满仓提醒，记录猫咪如厕数据形成分析、安全、定时时间设定、家庭成员共享设备管理，“智能远程铲屎”让主人解放双手。

点评：越来越多的品牌涌入智能用品领域，如何在竞争中赢得消费者青睐，如何在众多的相似产品中求新求变求质，可能是品牌未来要面对的问题。

12.宠物保险市场正起步

最后在宠物服务方面，我们发现此次展会上“宠物保险”正在兴起，平安、大地、安联、太平洋等保险公司都推出了宠物保险。比如安安宠医、太平洋保险与鑫立保险经纪三方合作，推出了一款宠物医疗险。

点评：根据《2019年中国宠物行业白皮书》的最新调研数据来看，宠物保险的渗透率还不高，只有2%左右，但宠物保险一定是趋势，因为调研发现，宠物主对宠物医院未来的需求里，保险的需求明显上升。

目前，宠物保险基本处于市场起步阶段，对于C端用户来说，保险目前属于用户教育阶段；对于B端来说，产品调整和渠道开发，基本是运营层面的探索。

此次亚宠展中，我们看到越来越多的资本涌入宠物赛道，传统品牌在不断求新求变，新品牌也凭借新潮设计和用户的情感沟通切分市场蛋糕。“领跑者”加速布局，追赶者前仆后继。随着市场增速的放缓，宠物行业的拐点是否将要来临？从不被资本关注到“蓝海”，宠物行业的“红海”厮杀是否比我们想象中来得更快、更猛烈？

无论是行业老兵，创业新贵，还是新晋者，都需要认真思考这些问题，并在行业的起伏中调整自己的答案。而能够确信的是，经过充分的市场竞争和优胜劣汰，中国宠物行业将真正实现升级！