宠物保健品是刚需还是泡沫？

随着现如今经济时代的快速发展，国民的平均收入水平都有了稳步的提升，但与此同时社会工作竞争压力与日俱增，休闲宅家的时间也逐渐被缩短。另外，受独生子女政策和社会老龄化程度加重的影响，越来越多人的情感需要有所寄托，饲养宠物也成为他们的生活日常。

据《2019中国宠物行业白皮书》的数据显示， 2019年我国养宠用户人数增长至9915万人。截至2019年末，我国人口总数约为14亿人，按此计算，在我国每14个人中大约就有1位居民饲养宠物，我国养宠用户人数规模较大。

在如此庞大的数据背景之下，我国进入了一个新型的养宠时代—— 宠物氪金时代 。伴随着宠物走入寻常百姓家，宠物市场消费热情澎湃高涨。当然问题也随着而来，宠物保健品到底是 刚需 还是 泡沫 呢？

宠物保健品发展现状

数据选取了犬、猫两类最常见的宠物类型分别从人们采购保健品细分品类偏好以及不同城市线犬主人购买保健品的偏好进行展示。主要分析目前人们更偏向于采购哪几种宠物保健品以及反映不同城市线即消费水平不同的地区在保健品偏好上的差异。

在犬类宠物保健品的数据中，补钙壮骨类占比最高，其次是肠胃调理类和护肤美毛类。同时根据表图所示，占比最高的补钙壮骨类保健品是三线城市市民所青睐的对象，二线城市和一线城市分别倾向于强化免疫类和关节保护类。

另外相较犬类的宠物保健品，对于猫类的保健品，人们大多倾向于在外形维护和美化上的相关保健品，如化毛产品、护肤美毛这类保健品都排在数据靠前的位置。从城市线的消费分布上来看，一线城市猫主人对花猫类产品需求大，二线城市猫主人对口腔护理类保健品更偏好。

不得不说，养猫确实是个十分烧钱的功夫活

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宠物保健品的市场营销策略

以目前的消费渠道总体趋势来，线上消费人群日益增多，这其中自然也包括宠物保健品的消费需求。由于越来越多的人将采购方式看向线上，许多商家也绞尽脑汁地寻找消费者的购物痛点，以此来吸引消费者购买。例如由于今年的疫情影响，许多人滞留在外久久无法回家，导致有很大一部分的宠物留守在家无人照顾。商家瞄准有这样一群对宠物产生亏欠感而带来报复性消费的主人，对此加大消费宣传的力度。

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不得不说针对消费者痛点掌握他们的消费心理并精准宣传的这一线上营销方式确实十分有效。在38妇女节期间，天猫国际的宠物消费同比增长近1.5倍；核心品类中，猫主粮同比增长超1.5倍；三新类目中，猫零食同比增长近3倍；保健品和狗零售同比增长4倍左右，功能性单品中，耳部清洁、眼部清洁都有5倍以上的增长，香波浴液同比增长更是超过60倍！

如何分辨宠物保健品是刚需还是泡沫？

能解决问题的是刚需，不能解决的是泡沫。

消费冲突就是在养宠过程中最想解决但却是最难解决的事情。

比如养宠虽然很快乐，但是要保证宠物全方面地健康成长以及对外观的维护都是令人操心烦恼的事情，如果能让养宠人群既能享受养宠的快乐，又能起到实质性的高效的作用，那就是能够解决这种养宠的消费冲突。分辨宠物保健品是刚需还是泡沫一定程度上取决于消费者的消费决策即消费观。

绝大多数的养宠人士还是保持理智的消费观，以功能效果以及产品口碑等方面来考虑是否购买。从上图就可看出，当下养宠人群对宠物保健品消费的决策因素呈现怎样的占比。

对于养宠人群而言，宠物保健品不论是刚需还是泡沫最终都取决于个人对于用品的决策因素以及消费观念，假如缺乏了理性的消费观，不就是为氪金式养宠人群“贡献”了一份力吗？