宠物行业如何破局，品牌？

中国宠物行业发展至今已有20余年，随着消费升级、供需关系的变化，宠物行业品牌也结束了“产品即品牌”阶段，迎来真正意义上的“品牌竞争”时代。如何建立品牌，如何做好品牌营销？

品牌真正的好处有两个：提高销售价格，增加用户忠诚，也就是“溢价”和“复购”。我们会发现，当企业想要赚取利润，最好的工具就是品牌。

互联网带来品牌变化

用户发声、寻求认同、场景感

中国经济飞速发展，移动互联网改变大众的日常生活，国家经济已经由外转内。其二是社会变革，新中产的崛起带来了消费升级。其三是90后、00后“新生代”群体对品牌发源地的无差异性理解是非常棒的信号，意味着国产品牌可以扬眉吐气地站在相对平衡的位置上与国际品牌进行竞争。

终端受众潜移默化的影响已经开始敏锐地被行业主导，上游、中游、下游、批发商、零售商开始认为最重要的竞争因素是品牌影响力，80.1%的品牌影响商认为品牌竞争会更加有优势，60.4%的零售商认为如果有品牌的话更愿意代理产品。零售商、代理商、品牌商都已经不约而同地比消费者更加早地意识到要重视品牌。

因为养宠人群的变化导致了消费升级的变化，消费升级的变化必然带来品牌升级的变化。所有的品牌要更新换代，要以新面目面对新的社会人群才能带来新的发展机会。

品牌思维三大转变

品牌前置、重体验、连接用户

从当前宠物行业的品牌发展状况来看，整个产业还在窘境中“挣扎”，面临着很多问题。

第一，大市场，小产业。宠物行业中，尚没有一家企业打通了上中下链条；

第二，有品类，无品牌。大众知道宠物的品类，但不了解宠物的品牌。

第三，受众需求领先行业认知。宠物行业的受众已经成长起来了，为宠物提出了更多“拟人化”的需求，但行业还落后一步。当受众的需求领先于行业进步时，意味着风险和机会并存，谁先发现机会谁就先获得市场。

同时，宠物行业也面临着诸多困难和问题，比如重销售轻品牌，高成本获取的流量却因为没有品牌而留不住用户，最后形成了恶性循环；再如行业产业和品类发展不均

宠物行业品牌的三大猜想

生态品牌、科技品牌、时尚品牌

宠物行业的品牌发展还有很大的机会：未来有可能在生态品牌、科技品牌与时尚品牌中诞生新机会点。

1、生态品牌：整个宠物产业链是没有生态的，如果有一个品牌能在宠物行业成为生态品牌，有几个明星产品链接，同时孵化和扶持上下游的各个产品，那这个品牌一定是“巨无霸”，但不知道会由谁来完成。

2、科技品牌：80%的本土狗粮产品、猫粮产品没有研发团队，而在美国50%以上的人员是技术人员。宠物行业中的科技品牌是有很大机会的，不光是食品还有用品行业、人工智能产品都会使用。宠物就是人类世界的缩影，人类世界即将爆发什么样的潮流，宠物世界就会爆发什么样的潮流。

3、时尚品牌：未来时尚潮品、狗狗的爱美需求等附加价值会得到爆发，时尚品牌也会是非常棒的礼物。

总而言之，新兴的互联网行业驱动下，宠物行业如果能建设“品牌先行”的意识和“品牌系统”的操作方法会更快速地爆发，更快速地强占市场份额。