宠物店开之前，要先看懂这3个硬伤

大家常说，要把一个店搞好，需要大胆尝试、纠正方向和改革创新，是因为大家并不是从刚开始就将一个宠物店运作得非常好，经常会碰到各式各样的难题。

有一些错误还可以改正，比如说人用不对，调岗或是解雇就可以；比如说装修不合理，再花些钱再次布置就可以了；比如说市场营销策划做不对，接下来一个工作周改过来就可以了。有一些错误压根就没法子更改，我们可以称作硬伤，在我看来宠物店有这三大硬伤，伤1个就会有可能干不下去。

一、选错店址

移动互联网里有一个概念称之为流量入口，流量是没有办法随便夺取的，因此BAT一直以来长盛不衰，而在移动互联网上做买卖，多少都需要依赖于BAT。

线下门店的做生意也是相同，要找出流量入口，也就是最合适的位置，好的开店选址让宠物店成功一大半，经营管理起来并不会太费劲，除非是你将用户评价做得很差。

为什么目前大型商场宠物店逐渐火起来，当然是流量价值，过去养宠物群体占比小的时候，开在大型商场是不太可能的，进去100个人，最后只有一个养宠物的，这是养不活的。

路边店也是这样，一条街总是会出现一边人流如织，一边却门庭冷落，因此宁可多花点房租开到人比较多的那一边，也不可以只图一时成本便宜而得不偿失。

社区店呢？也是一样的，整个小区就就像1个大商场，小区里也也有动线设计，有一些门店总是会是大家的必经之路，而有一些门店看上去高端大气上档次，却老是被忽略。

人流就是钱流，开店选址只可以顺势而为，不可以妄念以后会好起来，这是因为流量很固执，只会锦上添花，并不会雪中送炭。

二、选错产品

假如说店址是门店的天赋，这样的话选款则是门店的气质。只有天赋，没有气质，也不会获得好销售额。

很有可能有宠物店主会说，选款弄错了，那么就更改嘛，更改好了不就可以了吗？实际上真的是这样子吗？

当然并不是，人经常会身陷认知困局，怎么理解？假如你是先有一些宠物店工作经历后再开实体店，通常你的选款时常受到前任老板的干扰，你店内产品的挑选会继承你的前任老板，或许并不是全部，可是有很多会这样子。

宠物产品十分有意思，全部的产品看起来功能性不一样，可是它们会构建一种有机的体系，是因为它们都紧紧围绕着宠物的生活场景而构建。要是刚开始的选款风格建立，中后期十分难更改，而许多产品销售额差的宠物店却怎么也克服不了这个困难，除非是能离经叛道，把自己彻底否定一次。

这也是大型商场店的优越性，他们的选款更为多元化，以规模取胜，经常能考虑不一样消费者的产品需求，建立了一种良好的零售生态环境。

三、定错服务价格

服务项目价位不是还可以改的吗？为什么会变为硬伤呢？不管是把价位调高亦或是降低，都是会造成消费者的外流。调高会造成消费者的强烈反应，一直以来认可的价位突然之间变动，让自身遭受不应该有的损失，这样的剥夺感让消费者实行了偏激的反馈方法，那便是选择离开这一家店。

降低呢？不是件好的事情吗？为什么也会造成消费者外流呢？首先降低并不等于会招引来更多的消费者，但原本的消费者中必定会有身份的缺失感，“我原来是一挺高端的消费者，为什么突然之间被拉低了呢？”这就是下意识里的反应，认可原本价位的消费者会失去到店的主动性，从而慢慢外流。

因此在定服务项目价位这个事情上必须慎重考虑，而许多宠物店主在这个事情上基本上是30分钟就确定了，你确实能在30分钟内想明白成本、收益、销售业绩预估、服务体系架构、用户定位、竞争优势吗？毫无疑问不可以。定了轻易不可以改，你可得想明白了。