超7成的90后具有养生保健意识，宠物保健还会远吗？

每年的10月13日是世界保健日。提起保健，我们只会联想到人类的健康，其实近年来，在宠物行业，宠物保健正悄无声息地发展壮大。

宠物领域新势力

在《2019宠物行业白皮书》里， “宠物健康” 作为新兴概念首次写入白皮书。 白皮书同时显示，对比2018年与2019年养宠人士消费结构的变化，其中增速最快的除了宠物零食，就是宠物保健和宠物药品：

根据阿里数据统计，2020年2月份，淘宝/天猫平台宠物保健品总销售额达 91,067,644 元，与1月交易额相比增长了 21.6 个百分点。

淘宝、天猫宠物保健品销售情况

Z世代助力宠物保健

宠物保健的急速发展，归根究底是因为 新Z世代已经成为保健品消费主力 。

据悉，80、90后有养生意识的人 超7成 ，其中80后占比38.7%，一直吃保健品的90后达21.9%。

继宠物粮刚需消费热潮之后，以宠物保健品为引领的宠物大健康产业或成又一波高潮。 原因两点，一方面， 宠物保健品与宠物医疗、宠物粮食一样，具有能满足刚性需求的功能性 。

另一方面， 宠物保健覆盖的领域其实非常广，市场渗透率也非常之高 。近年来市场上层出不穷的处方粮，营养套餐，都是“宠物保健”概念的延伸品。 产品教育至关重要，企业可以通过营销手段，引导养宠人士把保健意识延伸到宠物身上，这并非难事。

宠物保健创业痛点

天猫店VS淘宝店销量

调查显示，同类宠物保健品， 天猫店的销量远高于淘宝店铺 。

以今年来说，天猫2月宠物保健品总销售额为 57,023,098元 ，而淘宝2月宠物保健品销售额比天猫少 2,000万 左右。

如果要做宠物保健相关的线上电商， 首推天猫 。因为对于保健品来说，用户最关心的是 产品安全与可靠性 ，天猫有更好的市场监管与客户信誉。

热销宠物保健品TOP10

以下是2月份宠物保健品销量最高品牌的TOP10榜单，以及2月份宠物保健品热销商品的TOP10榜单：

从 品牌 来看，市场最大的饼基本被国外知名品牌瓜分完毕，部分国产品牌瓜分剩余市场，销量呈上升趋势。 从 产品品类 来看， 营养膏、钙片、化毛膏、羊奶粉、卵磷脂 是宠主最喜爱的保健品。化毛膏和营养膏在保健品类目中，成为宠主的普遍选择。

行业建议

在宠物保健发展的初期，养宠人士的 消费依赖于对品牌的认知 ，因为只有品牌才能给他们“安全感”。 国产品牌的优势是相对 低廉的价格 ，能够吸引用户试验。保证品质，强化保健品的功能性，通过产品教育展现企业的专业性，在用户群体中营造好口碑，国产品牌没有理由不能杀出重围。

消费人群信息

数据显示，宠物保健品的消费者以 女性 为主，占了整个消费人群的 74.33% 。

从消费者单笔支出金额来看，除去最高数和最低数， 40-70元 是更多的宠主愿意选择的区间，总体的支付金额均价在 70元 左右。

即使是二十块以下和二三百以上的区间，都有消费群体分布。说明各个收入水平的人对宠物保健品都有需求。

从消费人数职业可以看出，公司职员是宠物保健品消费人数最多的，说明保健意识越来越被年轻人接受。

总结

目前市面上针对宠物的保健品品类不多，功能分类并不明显，该领域仍处于 初期发展 阶段。

对于当下想要在宠物保健领域创业的朋友来说，需要：

不断 丰富产品形态 ，甚至是开发针对不同品种、不同年龄、不同性别、不同体型的，功能细分的保健品。

宠物保健品营销不可局限于线上或线下，能够 直接与消费者沟通 的市场教育模式效果最佳。

现阶段养宠人士更加关注宠物保健品的 功能性 ，在产品的研发上，能做到 “立竿见影” 效果的产品更受人青睐。