当萌宠品牌遇上盲盒营销，1+1＞2的市场前景

近期，美国网红狗盒BarkBox正式登陆中国，凭借订阅模式在国内宠物市场中逐鹿群雄。业内认为，这与今年大火的盲盒经济有异曲同工之妙......

目前，盲盒消费已然成为许多90后青年热衷追捧时尚生活方式。具体的呈现不仅在人群数量，还有相关的企业。以IP盲盒营销著称的泡泡玛特，一步步走上上市之路。而像是IATOYS等传统潮玩品牌也纷纷开展盲盒式营销。

不难看出，盲盒已经成为当下很多潮玩品牌和零售巨头热衷的营销模式。以此所衍生出的盲盒营销模式，一来 可以通过消费者好奇心倒逼着产品的升级换代 ，二来如今 盲盒的社交话题度，可以提升品牌的热度，进而加大品牌的传播度，更大程度地提升品牌在主流年轻消费者的话语权和影响力 。

大势之下， 宠物品牌该如何运用「盲盒式营销」 ，吸引宠主主动跟随呢？

塑造稀缺，激发消费者饥饿情绪

记得星巴克猫爪杯最初发售时，顾客为此大打出手，这正是由于限量发售带来的稀缺感。

品牌通过塑造稀缺，激发消费者内心饥饿感是个非常好用的方法。在常规盲盒发售中，一个系列通常有12个常规款式，外加几个隐藏款。毋庸置疑，这里的隐藏款就是其中的「荣耀勋章」。人们不仅愿意为它花费更高的价格，也愿意给予更高关注与期待。

但想要获得隐藏款可没那么容易，因为很多盲盒在发售时不仅对购买名额有限制，甚至需要像购买球鞋一样抽签才能获得购买资格。

潮玩品牌IATOYS就在盲盒系列中设置了隐藏款：他们和设计师JUONEE联手，推出立体猫鉴系列盲盒，全套包括8款基础款+2款（隐藏/超级隐藏），8只/盒，普通隐藏概率1:80；超级隐藏概率1:240。

这种未知+稀缺的奇妙组合，可以成功激起潮玩粉丝们的收集欲。由此看来，限量虽然增加了消费者的购买难度，但也提升了大家对于盲盒IP的价值认可，毕竟真正的发烧友们，为了成为圈中最有话语权的仔，会牟足了劲寻找隐藏款。

借助IP核能量，放大情感认同

盲盒能火爆大江南北，其内核竞争力来源于IP。用户喜欢盲盒，除了追求肾上腺素飙升带来的刺激感，本质上还是不断在为心中认可的idol买单。比如我们 购买吾皇万睡就不止是心水它可爱的造型，更多的是对IP背后的故事产生了情感认同 。

跨界联名，助推盲盒产品

品牌需要多方面维持和创新，持续提高名气，则跨界营销变成诸多品牌的突破点。 那么跨界联名同样可以用于盲盒产品。

MollyBox魔力猫盒就曾与国产原创动画IP《京剧猫》联名，定制了猫咪专享红包和对联

萌宠盲盒+电商，定制化服务

萌宠盲盒热销的背后，是90后、95后们个性化养宠的新趋势。为了满足这届年轻人们的个性化养宠需求，订阅式盲盒模式应运而生。

通常，这种模式同电商结合在一起，宠主注册平台信息后填写宠主相关资料，便可以申请一个月或几个月的服务，网站便会根据宠主的品种、年龄每月个性化配送一个盲盒，盒子中有主粮、玩家、周边一类的东西，每只宠主获得的东西不一样，每个月送来的也不一样。

年初时考拉海购为黑卡会员定制了宠物盲盒，这些宠物盲盒中包含了一张宠物SPA卡，此外爱猫礼盒有猫条、猫粮、猫罐随机三件；爱狗礼盒，犬罐、洁齿棒、狗零食、犬粮随机三件。盲盒拆开后，包装盒还可以做成宠物窝。

写在最后：

盲盒营销从来不是什么新鲜物种，只是完成破圈的潮玩文化为它披上了新衣而已。盲盒营销中的「盲盒」，既可以是卡片、玩偶、产品，也可以在日后幻化成各种各样能唤醒我们大脑兴奋感的元素。

宠物品牌想要真正玩转「盲盒式营销」，要将着力点放在它的底层逻辑上。总结来看，盲盒营销仅起到锦上添花的作用，产品力和品牌力才是企业的基本底盘。