这30家店主对宠物国货产品的吐槽与期待

面向宠物店做了一波征集： 作为线下重要的终端力量，各位店主们又是如何看待国货产品的呢？ 我们来听听他们的看法和意见。

有哪些国货产品卖得不错？

鞍山市小兜宠物： 店内的国货与进口产品的占比大概是6:4，比较畅销的产品包含顽皮、益和、朗、句句兽。

热心网友鱼竿： 店内国货和进口产品基本对半，零食，用品，护理品，玩具等基本以国产为主，国产罐头ifcats品质很好朴噗实验室的玩具很好卖，贵为、pidan也不错。

沈阳樱桃宠物店： 国产与进口品牌比例大概在1:3 ，口碑不错的国产品牌：贵为、派福、爱乐纯、吉辛、Touchdog。

北京福力宠物： 店内目前国产占全店的40%，主粮类产品均为国外品牌。店内主营猫活体，所以猫类用品走的快一些，猫乐适的产品店内走的销量一直位居前三，大猫耳，大航空箱都是店内销量走俏产品，从外观设计到实用性都很好。

沈阳宠哒令： 店内国货和进口产品基本对半，国产品牌口碑好的有派、贵为。

小淘气宠物： 国产产品9成以上，进口的粮只有渴望，进口零食只有零星的几个品种罐头（单价比较低或者品牌知名度强）。店内最好卖的国产品牌就是雷米高的活力泰（中高）活力果（低端）优点是适口性不错，网控很好，直接更换粮食不会拉肚子，复购顾客多；第二好卖就是华宠贵芬溶菌酶，卖点非常多，最明显是吃了嘴臭改善，泪痕明显变少；第三是伯纳天纯的实体专供的功能粮，优点品牌知名度高，缺点是不那么功能，跟网络版包装像，复购率低。

热心网友 雅楠： 国产75%，进口产品25%，其中以麦富迪的零食，小宠的肠胃宝液体钙，沐森棠的弹力素，帕特诺尔的风干粮，ican的罐头销售最好，回头客最多。

镇江狸奴猫局： 现在国产和进口占比各一半吧，去年之前都还是进口产品会多些，国内品牌推荐它它、派豪、吉辛、倍内菲。

安庆喵不理汪： 国内产品和进口产品的比例大概是8:2，国货产品口碑不错的有它福，约翰农场，帕特诺尔等。

佛山傻仔猫宠物馆： 国内产品和进口产品的比例大概是8:2。

杭州宠宠咖： 大概国产70%进口30%，国产品牌比较好的发育宝，猎食本能，太阳家，贵为这些都还不错。

嘉兴汪星人： 国产基本上占比70%，国产好一点的目前店内在做的汉优（以前做处方粮出身的），小众品牌简粒（鲜肉烘培粮）。

福建宠物联萌饰物所： 目前店内国产的比进口的多，之所以选着国货的产品，是因为实地考察过，可以完美的解答客户疑问，售后问题也可以及时处理。

烟台都市宠爱生活馆： 四年前刚开店一直到各种找进口货源，店里进口粮国产粮一度7:3的比重，国产可能只有一两款便宜的价位。但从它品开始进口粮的进货方便了但是店铺同质化也很明显，我的店反而在去年开始就在去进口化了。我并不会那么盲目的追求进口品牌一定就好，国产一定就不好。现在店里主推的国产品牌是豆柴和帕特诺尔。进口品牌像go 渴望 爱肯拿 K9 巅峰 店里也有。但是一款就一两包。不会再大比重铺货。因为其实进口品牌的推广向来都是从线上开始的，所以购买进口粮的家长虽然对宠物店来讲是高端但是也有相应的弊端，对店铺来讲购买进口粮客单价是上来了但利润少的可怜。社区门店毕竟客户基数有限，有限的流量去推低利润的进口粮反而不是明智之选。进口粮的低利润还是比较适合走线上的快销模式。加上进口粮很容易断货，对于实体店囤货量大资金流有压力，保质期销售速度也有短板。囤货量少一旦断货，顾客可能就会流到线上购买，反而在把顾客往线上推。综合考虑实体店卖进口粮除了提升店铺逼格看起来显得高档，其它没有太多好处。所以我的店回归到国产粮啦。

上海有柴： 店内国货和进口产品基本对半，卖得比较好的是帕特诺尔和爱立方。

热心群友： 国产和进口主粮占比一半一半，店内主售畅享冻干，比瑞吉生鲜冻干单品，味优农场和味优鹿肉新品，猫博士冻干粮，猫乐适系列。

上海主子在上： 国产和进口比例大概7比3店里国产牌子很多，比如帕特诺尔，猫宴，太阳家，萌蒂，猫宅一生，小饿魔，HiDream，毛星球等。

马鞍山Darry pet： Darry pet作为一家目标中高端人群的店铺。现在店内主粮品牌一共有十四种，价格区间包含90-399（品牌内最小规格）能够满足绝大多数养宠家庭的需求，其中进口粮有八个品牌，国产粮有六个品牌。店内国产粮口碑不错的主要是三个品牌，知名度高的有帕特诺尔和倍内菲，还有一个是可能知名度还不够响亮，但是我个人很喜欢的品牌登陆者。

宠物： 店内90%国产，包含麦富迪，信元发育宝，伯纳天纯，路斯，黑鼻头，比乐等。

临沂乐高家宠物店： 店内国产与进口占比9:1，包含倍内菲，帕特诺尔，小佩，未卡，pidan，尾巴生活，小壳。

问题2: 你会选择什么样的国货产品上架？

在你看来，当前的国货产品有哪些闪光点或者不足？

鞍山市小兜宠物： 国产品牌首选实力雄厚、包装好、选材好的产品。在我看来，当前国货产品，有持续原创的少，大多盲目跟风模仿；有的用料品质批次不一 ，不容易长时间保值恒久品质；有的设计感不强，缺乏审美和质感。

热心网友鱼竿： 国产优点是价格实惠，缺点是主粮做得相对一般。

沈阳樱桃宠物店： 我们选择国货的标准是品牌影响力大、品控稳定、品牌核心理念前卫且不涉及仿冒、包装符合店内审美要求、原材料及配方健康合理等；在我看来，目前国货产品有很多都有不错的创新力；不足之处在于品牌对于质量把控的持久力不足、包装没有新意、过分强调适口性等问题；

北京福力宠物： 国产新兴品牌现在很多做得很好，科技型产品不少，对于我个人来说，会选择一些性价比与实用性都很高的产品，只有把好的东西推荐给客户，才会做的更好。很多业务来店里都会说产品利润很高，大家都想赚钱，但是利润高的前提是产品需要抓住顾客的痛点，就像电动猫砂盆，我店里的活体以缅因为主，对于电动猫砂盆我本身就不推荐，因为风险系数很高。

电动系列的产品很多，但是目前来看精细度不够，自动喂食器的卡机，自动饮水机的漏电，自动猫砂盆的卡毛，仅对于个人来说，我不推荐我的客户用这些有潜在危险的产品， 产品再花哨，再有科技感，宠物的安全都应该是第一位的；

其次是冻干产品，目前国内的冻干层出不穷，包装也是花里胡哨，但是顾客现在都逐渐专业，短视频流行的时代里，就连我自己也在抖音里关注了狗哥，灵境等一系列的博主，我知道产品要是做得好，成本就要高，利润就要被压缩，但是冻干这种产品毕竟是吃的，如果不安全的话，那顾客怎么信任我们店主呢？我前脚介绍完这款冻干有多好，然后网上的检测报告就出来了…这就让人尴尬了。

最后就是主粮，国产主粮确实利润大，但是推广起来很难，在这里我也想说，国内产品需要的是创新，在包装上防国外品牌的，那不是创新，那是抄袭…不是有个包装就是好粮食了，配料表说明了一切。曾经有个业务来店里推一款粮食，配料表只有五样东西，没有任何营养成分的存在。为什么不好推，因为目前店内客户群体都是目标性购买，主流品牌渴望巅峰k9，都是热销产品。其次主要是我曾经想要尝试一款冻干粮食，结果猫吃了一个月后，身上就出现大片的红色斑点，让我不得不放弃。

当然国产品牌还是很多不错的，用品类外观很有视觉冲击力，但是你们起批量能不能不要那么高，我就是个宠物店，一下要我买五六千的产品，我又不知道好不好用，这是一个Bug…有些我真的喜欢，但是大家的起订量太高了，各位老板发发慈悲，价格别那么高，我买不起。

沈阳宠哒令： 国货产品在慢慢注重颜值和创意，但是国货品牌有大多没有坚持好生产的供应和控价。

小淘气宠物： 我会选择适口性好，成分好，网控必须特别好的，如果网控差绝对不会做。国产品牌闪光点是更加适合中国宠物营养配比，适口性佳，网控及利润空间好，不足是包装品控，这两方面有待提升，如果能做到跟进口一样的品质，相信很多顾客会买单。

热心网友雅楠： 选择方面来说，肯定是质量第一适口性不错，再就是性价比高的产品，毕竟国产的货物确实要比进口的利索高很多，作为商家来说首先保证盈利不亏么，但是国产的弊端吧，就是很多产品包装确实太low了，让人一眼看上去就没有购买欲望，虽然产品好，但总觉得简陋。

镇江狸奴猫局： 我会选择上架品质售后设计好的产品。目前在我看来，国货产品更加的贴合国人的消费习惯，不足就是品牌的品质不稳定。还有就是增加品牌背后产品的透明度，比如零食，粮食企业可以让店铺老板参观工厂生产车间。

安庆喵不理汪： 我会选择配料透明，精致包装，性价比高的产品，国货目前进步很大，但是模仿性比较强，没有太多新鲜感。

佛山傻仔猫宠物馆： 国货产品的优点在于性价比高，配方好，蛋白含量高，包装好看，适口性好。

杭州宠宠咖： 选品的标准大概是第一个质量过关吃的这种的话原料这些最好透明化，第二个品质有保障，出了问题我能找到负责的厂家，第三个肯定还是得有利润空间。国货闪光点的话我觉得越来越多的国产品牌赶超进口，食品的话配方方面在花心思，用品玩具牵引这些在设计上也有自己的想法，不比进口的差，设计上甚至可以说国产的更加有新意，比如牵引绳和玩具这些，进口牵引绳更多的只是在耐久度和舒适度方面下功夫，国产的会兼顾美观和耐用。

嘉兴汪星人： 在选品方面，作为店家当然第一考虑利润了，毕竟小店老板伤不起，在城乡结合部的位置养宠观念还没有那么科学的情况下，客户群体消费度还是有限的，更倾向适口性好，价格便宜的。在利润控价都没有问题的情况下，我们也会再考虑配方的问题以及品牌方的推广力。毕竟大家都喜欢听说过的牌子。国产粮目前有个问题就是河北粮的利润是美丽的但是品质是个迷也有好的河北粮但是还是蛮少的，其他品牌方比如福贝生产的一些品牌口碑都挺好的，就是很多好的品牌，控价不足，实体店老板没办法用电商的价格去售卖，要想便宜就要拿足够量大的货又存在一个囤货的问题。

福建宠物联萌饰物所： 目前国货的亮点在于真材实料，（排除小作坊）虽然外包装更宣传力不足，但相信会越来越好。

烟台都市宠爱生活馆： 选择国产品牌知名度比较大的吧，但又不是烂大街那种，最好也以国产标榜自己的品牌品质。之前就遇到过很多明明是国产粮缺非要包装宣传搞的说自己是进口粮，这种坑蒙拐骗的哪怕粮没问题我也不会选择。经营者的理念有问题，我个人不敢苟同。国货的闪光点我觉得是性价比更高，准入门槛低呀，适合普遍养宠人群，加上国产各地区代理商比较健全，进货门槛也不高，对实体店压货不会产生太大压力。不足的地方我觉得在于原材料的透明都和整个行业的一个执行标准和监管机制。就像散称粮我相信现在10家宠物店8家还在卖。

上海有柴： 选品上，偏向于设计感好，最好是有自己的供应链，产能比较稳定，标准比较高的产品 ；目前国货的闪光点在于很多独立品牌的设计感很好，Z世代喜欢，国产品牌的原料透明度也越来越好，货源充足。不足在于同质化比较严重，有些产品的延续性不好。

西安依翔诊所： 国产的产品会选择一些口碑比较好的比如伯纳天纯，顽皮品牌。国货不足点价格比较混乱，实体店拼不过网上价格。

宠物： 我选择的标准首先是厂家，选择大厂家的原因主要还是品质吧，小厂家可能配料表写的很漂亮，怕里面不是哪个东西。国产的不足个人觉得还是口碑和品质吧，不要只为了赚钱而造假吧。

热心群友： 选择上架的产品是适合大多数猫狗体质，没泪痕适口性好的，包括控价好。闪光点就是国产粮食品质有所提升，当然是我自己选择出来的品质还算不错的，不足就是希望控价要严格些。毕竟我做生意要有利润对吧。没利润再好我也没法卖。

猫殿·宠物妈妈： 我会选市场占比大的，热门程度高，畅销好，品牌口碑优良，品牌方的支持力度与利润空间大的国货。闪光点在于已经有一些品牌在不断的改进，尽量的符合动物食谱来制作产品：不足点，就是缺乏市场的占有率，影响力不够。

上海主子在上： 我会选择包装和品质并存的国产品牌，因为除了质量保证，更好的引起顾客的购买欲望也很重要，目前我看来国产品牌多样性和品质都很好的提升，但是存在很多相互模仿的情况。

马鞍山Darry pet： 其实这几年国产主粮越来越好，把控也越来越严格，我主要的选择标准大致有三个1.原料的透明化，生产的透明化2.性价比的高低3.对于客户反馈的重视程度 这也是我店内几款销量不错的国产粮都能做到的。这些年国产主粮越做越好，好的地方大家都能看得见，原料透明，性价比的上升，产品的多元化，更加贴近中国老百姓的产品。这些都是显而易见的优点，但其中的缺点也是很大一部分养宠家庭的依然选择进口粮的原因，比如原料源头不稳定，自有工厂少大多数为代加工，形式大于内容，虚假宣传等等，这都是还需要整个行业一起努力去改变的地方。

宠物： 选价格适中，利润合适，质量稳定，控价严格，使用效果好。不足是包装，配方，没有噱头。

临沂乐高家宠物店： 我会选择品质可靠、稳定的，设计有亮点的，市场划分明确控价稳定的。闪光点在于，品牌塑造力强，产品丰富，品质也和进口有一拼。但是部分产品，产品定位摇摆不低，市场控制一团乱，线下利润压缩。品控有一些有待提高。

问题3:你期待中的宠物新国货产品是什么样的？

或者对宠物新国货产品有哪些寄语？

鞍山市小兜宠物： 国内品牌很少有一个领域做专长的，大多扩张很多品类 ，希望大家能把一个领域做好，走出国门，争做百年企业百年品牌。

热心网友鱼竿： 希望以后的国产会和进口一样品质优良，价格合理，希望国产能和出口的产品一样，用品质说话。希望国货继续努力争创辉煌。

沈阳樱桃宠物店： 希望国产品牌在原料选择和配方研究上更加投入精力和人力，少一些无谓的噱头，多用心从宠物自身出发研究产品，现在取悦主人的产品太多了，华而不实。

北京福力宠物： 我期待中的新国货还是要安全，吃完用完之后，顾客跟我说这款产品真好！对于新国货我超级有信心，尤其是科技感十足的，新奇特的产品。顾客需要的不止是产品，而是一种温暖，不让顾客觉得你是在赚他的钱，而是要让顾客知道这款产品是为了他们这个圈子所研发出来的。

小淘气宠物： 我期待国产零食能有一些新花样，零食更新换代更快，包装设计更加新颖，品质消毒方面把控更好（零食经常会出现保质期内发毛）。

热心网友雅楠： 希望新国货产品更有本土特色，有中国风不止是包装如此，更希望质量方面一定要健康安全营养均衡，不要一味地追捧国外产品。

镇江狸奴猫局： 我期待的国货品牌不要昙花一现，希望大家是把线上控价控好。

安庆喵不理汪： 我期待的国货产品是包装精美，不只是模仿，希望能有我们国货自己的新意。 一个刚刚入行两年的新人，很喜欢研究各种小零食，店面虽然不大，但是还是很有想法的，希望会越来越好。

佛山傻仔猫宠物馆： 希望国货产品的配方材料以及比例实打实，猫狗吃下来真的有效果会变胖。

杭州宠宠咖： 我期待的宠物新国货是不要从“假洋牌”或者仿进口的起步，而且大大方方的说我们就是国产的，国产一点都不丢人，只要做好本分自然能打开市场，不要靠欺骗消费者来获得知名度打开市场，这样我觉得很败好感。第二个希望国货能更准确的击中国人养宠的痛点，更有针对性的研发新产品。

嘉兴汪星人： 目前蛮看好高爷家和豆柴的，品质确实是还可以同时进价也高，对二线城市城乡结合部还是有点难推广开的，很容易一袋两袋吃完就流失掉这个客户。希望可以多出一些物美价廉的宠粮。

福建宠物联萌饰物所： 目前铲屎官对国货的认知远远不足，需要我们线下的业内人士好好的宣传，毕竟进口产品的宣传力比国货大，现在进口的翻车事件比比皆是，为什么还有那么多铲屎官还是认为进口的好，就是因为对国货的认知不足。要想国货做的好，严格的把控产品质量是第一位，产品控价、包装、口碑也需跟进，这样我们线下的业内人士能更好的推销不是。

临沭小麦宠美宠物： 盼着上游积德行善，大家赚钱才是生意，自己独吃那叫腐败 ，当然生意的本质就是杀掉竞争。做产品多想想为什么？给零售店一些期待  一点希望。现在这个时期产品更多的是割韭菜。产品下放到门店就觉得钱进了口袋万事大吉，如果热恋期过了，就迭代新品接着割新茬。很多历史长的宠物企业 ，一个产品存在市场几十年，不断升级，而不是一个玩烂了重新练个小号。

烟台都市宠爱生活馆： 新国货我希望在产品包装设计上也要加大力度总是抄袭也不是个办法呀。希望不要盲目的跟进口粮做各种对比评测，其实每个宠物都是不同的个体，不可能有一款粮是都有宠物都适用的。现在大家都在走一个误区感觉谁家出了冻干粮我也要出，谁家冻干百分之十我就加到百分之二十。谁家出冻干我就出动感生骨肉粮。回归粮的本质，冻干生骨肉可以单独买冻干生骨肉，冻干也可以单独买冻干。真的混合到一起了到底是真的对宠物好还是只是方便宠物主人和卖粮的一个噱头这个我觉得各国产粮厂家最好保持初衷。只要管好品控和口碑，品质好，我们实体店推的放心就行。

中山心乐宠猫馆： 希望国产粮发扬光大，人人爱买。

期待国货产品包装配料上更优化，越做越好，越做越精，让宝宝们能从吃上得到更大的好处。

邢台树洞猫舍： 期待国货产品包装配料上更优化，越做越好，越做越精，让宝宝们能从吃上得到更大的好处。

西安依翔诊所： 希望国货出一些对我们实体店有利润口碑不错的产品，现在大家一听到河北粮本能就会想到毒狗粮。不过现在好像很多厂家也重视到这点了，好多有实体店专供商品了，这是目前我看到的厂家做出一些比较好的地方。反过来有实体店专供就有线上专供。

宠物： 期待中的宠物产品就是物有所值吧，不要虚假宣传，有什么就写什么，大家买的也放心，我们卖的也放心。

猫山狗海宠物： 国产品牌很多都是注重网红效应、新颖、潮流，这些固不可少，但做品牌个人觉得还是要出几款深入人心的匠心经典，让人提到某品牌就能想到，或者提到该类产品就能想到某品牌，不说经久不衰，至少能稳定一段时间。而不是看了赚钱就入行，捞一波快钱就走，然后有些牌子业务员进店就是利润适口性这两点，一看配方连试用装都不敢收，有的玩噱头，利用信息不对称忽悠客户，比如冻干粮因为冻干轻，不知道是装袋的时候因为重量原因还是刻意安排，冻干全部在上面，以此宣传冻干多，实际上到了底下几乎一点都没。与其玩这样的心思，不如踏踏实实做好产品不好么？当然这也是因为最近几年国产品牌爆发式增长导致的现象，但觉得还是需要时间的沉淀和匠心其实个人觉得国产品牌里帕特诺尔算个新秀，但要有自己工厂，或者坚持找口碑好点的厂代工。

吉林花木南宠宠家： 希望线上售卖的同时保障线下的利益，更新换代快的同时也要注意产品质量保正。

热心群友： 品质，控价就这两点要求，反正一分钱一分货的道理不用说了。没有最好的粮只有适合的粮，店内所有宠物主人我都说的是找适合自己家猫狗体质的粮，而不是一味追求品牌。

上海主子在上： 我期待的新国货品牌第一肯定是品质要达到一个很高的标准，其次就是包装上也需要花一些心思，对于实体店陈列展示也是很好的提升。

马鞍山Darry pet： 每年的新国货我都充满期待，希望国货越来越好，用心做好产品，而不是用心做好广告。

宠物： 期待质量稳定，价格合理，配方美丽，包装好看，效果好。

临沂乐高家宠物店： 希望国潮品牌，能更多的有自己的产品创新力，不要一味的模仿和跟风，导致大量同质化产品的出现，扰乱市场。要丰富和完善专利技术，提高核心竞争力。操持长远的发展眼光，正向积极的推进行业发展。