宠物店开店选址的底层逻辑：选址即选客户

说一个岌岌可危的沙拉店。

一个沙拉店，刚开一个半月，不过，老板开始想着转让了。

这个店开在一个大学旁边的小型商场里，位置属于商场一楼美食小街偏里位置，人流比较少，周边除了一个有3万人的大学，还有一堆加工厂，因为在郊区，基本没有住宅区，也没有写字楼。

老板开店前敲着如意算盘：

1，租金便宜：一个月只要5000块。

2，这里没有竞争对手，只有自己一家。

3，位置偏点没关系，我做外卖好了。

但是，没想到一个月下来，不仅门店的生意差，外卖平台的月销量加起来还不到200单，入不敷出。

他的产品我吃了，虽然不出众，但是过得去，属于及格线上，在这么一个无竞争的地方，产品不是原因。

一般情况下新店营业额不佳我都会劝老板再宣传宣传，提高知名度，但是这个案例，宣传并不能解决问题。

老板想到换位置：“美食街的那一头有个空铺子在出租，那里人多，搬过去不知道能否改善。”

我认为也不行。那样只会再浪费一次装修的钱和宝贵的时间。

因为这个店最大的问题在于没有找对“目标顾客”，或者说错误的把周边的女大学生和女蓝领当作了目标顾客，沙拉的目标顾客不是这些人。

女大学生虽然消费意识已经达到但是没有消费能力，女蓝领既无消费意识，也无消费能力。

在一个没有目标消费者的地方，选择最好的位置也未必可以把生意做起来。

那只剩下一种可能有效的选择，那就是走低端路线，把价格降低，迎合大学生的消费能力。他现在的人均单价是35，比如降低到25，甚至25，在大学生的承受能力范围内。或者做大力度的活动，通过活动把人均价格降下来。

接下来就要回答另外两个个问题：能否盈利，是否有足够的目标顾客支撑门店的生意？因为低价策略能够持续的基础是数量，只有数量足够多，才能满足利润的要求。而我对这个是比较担心的，吃沙拉的人还是很少数的，更何况在大学生群体中，那盈利也就危险了。

开店选址就是选人，选址目标顾客：你要做谁的生意，就把店开在他们经常出没的地方，他们够得着的地方，这个必须选项。