开一家宠物美容店怎样才能赚钱（营销活动篇）

市场竞争日趋激烈的今天，市场已经完全演变成为买方市场，各终端卖场促销频演，商场内变成了促销的海洋，你特价、我买赠，卖场内特殊陈列位置的价格更是飞涨，所有的这一切最终导致宠物美容店的促销成本飙升。促销已经成为商家打响知名度，扩大业绩的手段了，但是真正达到预期目的的又有几家呢?促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着宠物美容店加盟的市场发展。

宠物美容店加盟店促销不是随随便便做做而已的，想用促销吸引消费者的注意力，也要有特色才行，这样才能产生效果，所以加盟商都想知道如何提升销量?提升品牌认知度及美誉度?加盟商必须明确发展促销的目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

现在很多商家的促销活动方案千篇一律，无新意，自然难以打动消费者了，因此做促销必须力求创新，使宠物美容店加盟店的促销活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的产品，最起码也要记住你的品牌特点，才能最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

落实到现实中，加盟商必须充分了解本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。而促销时间一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

小编简简单的分析了该如何做促销，但到实际的情况中，宠物美容店加盟商要根据品牌特色，自己想达到的目的等因素综合考虑，这样才能确保促销成功，在宠物市场中为自己打下竞争基础，扩大口碑。

一些常见的宠物美容店促销形式

折价券：使用按面值兑换的折价券，可以对第二次消费给予优惠让利。折价券应以简单的文字将使用方法、限制范围、有效期等一一描述，同时要尽量避免出现误兑。

样品派送：即免费赠送小包装、大众化、有独立品牌的样品，如提供小包装犬粮供宠物犬试用等。成功的样品派送可使10%-15%的试用者变成固定客源，而其促销成本只有折价券的1/4.

附赠赠品：随所售商品附赠有价值的相关商品给顾客。赠品要与售品有一定的关联，力求突出具有购买吸引力和独立品牌，最好不要挑选店铺正在销售的商品作为赠品。

减价优惠：减价优惠至少要有15%-20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引顾客的购买。把原价及减价后的现价同时标注，以形成鲜明的对比，但不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

大甩卖：即商品以低于成本或非正常价格的方式来销售，是一种价格利益驱使战术。对商家而言，大甩卖又是一种清仓策略。通过大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们的购买欲望，在短期内消化掉积压的商品。

抽奖促销：即顾客在参与活动、购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。

印花累计促销：该类促销活动通常要求顾客在某一时间内收集两个以上印花标记，以换取免费赠品或折扣。

会员制促销：即店铺采用顾客入会，可享受内部优惠待遇的促销方式。会员制一般列明有明细的入会条款、受惠条款及需缴纳一定的入会费用。会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于一种稳定状态。