宠物美容店的“制胜法宝”

眼下，喜欢宠物的人越来越多，和宠物相关的市场需求也在慢慢扩大。如果您热爱宠物，手里又有点资金，也许早就在心里酝酿着如何投资开一家宠物用品店了吧。那么经营 宠物美容店 如何在激烈的市场竞争中取得优势，宠物美容店制胜的法宝又是什么呢？

针对宠物美容店的营销策略，记者采访了国内具规模的派多格宠物美容连锁店的李总。李总在谈到宠物美容店营销策略时，给出了我们一个大致的经营思路，他讲道：想经营好一家宠物美容店，首先要确定好服务的项目，做出全套服务的执行标准，然后根据市场制定准确的价格定位(价格定位是指提供的营业服务项目的收费水平能够被消费者所接受)，而准确的市场调查是宠物美容店营销策略中很重要的部分。

通过调查饲养宠物的人群密度、饲养宠物种类、每只宠物月均消费额，周围人居数，该区域拥有宠物的家庭数量(抽样调查)，所在街道的人流量，周围店铺的营业时间等来确定适合晚上关店的时间以及了解晚饭后的人流量会持续到什么时间，根据准确严谨的市场调查确定宠物美容店合理的营业时间以及据此制定合理的价格标准，因为适合当地居民消费的价格服务是美容店成功营销的根本所在。

而宠物美容店选址是基础，鉴于美容店的消费群体比较特殊，宠物美容店的选址是营销中首先要考虑到的因素。记者在采访中了解到，宠物美容店选址的决策过程相对比较复杂，选择成本也相对较高，而且一旦选定不宜变动。一般来说，如果店面位置好，即使经营策略组合一般，也较容易获得成功：如果选址不佳，经营者再有能力也往往难以弥补这一缺陷。

店址的选择是开店经营中灵活性差的部分，需要考虑多种因素，包括周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点，人口变动趋势以及相关的法律法规等等。对于不同模式的宠物美容店，都有一定的选址规律可循。

开宠物美容店，不是当地宠物数量多就可以开店，而是取决于三个因素：

一是更换宠物犬次数是否超过2次。其指当地顾客饲养宠物的次数，如果大部分消费者都是首次饲养宠物，不宜投资开店。如果普遍都有饲养宠物经验，属于第二次或者更多次数时，当地市场对宠物美容店需求较高。

二是宠物的年龄段。当地（或某个区域）有6成以上的宠物犬处于2—5岁年龄段之间，则说明宠物美容店处于一个发展期。

三是宠物产业发展。创业者所处区域宠物用品店（特指宠物食品、用品）数量增多，判断标准是一些中高档小区附近都有相关店铺；但是宠物医院数量很少，判断标准以中高档小区为圆心，周边3—5公里处没有宠物医院。从行业发展规律看，这正是市场需要宠物美容店的阶段。

当三个要素全部具备时，最适合投资宠物美容店；当缺少第三个要素时，适合投资宠物美容店；当第一个或第二个要素，任意缺少一个，都不适合投资宠物美容店。

注：选择宠物犬是因为狗狗在宠物中所占的比例很大，具有代表性。