宠物门店如何制定市场营销活动？

对于宠物店来说，促销活动贯穿始终，因为促销不仅可以拓客而且还可以提升业绩，帮助宠物店实现方方面面的增长和提升，这也是为何很多宠物店花费大量的时间和精力去策划活动，一场促销活动想要成功也需要方方面面的配合和注意，那么宠物店到底怎样才能做好促销活动呢?

就以六一儿童节为例：

全世界的爸爸妈妈们

都在忙活着给宝宝准备礼物

作为宠物店老板

我们的毛孩子怎么能错过呢？

六一也要抓住机会做一波营销 快乐不止儿童！

儿童节的促销建议

与你共赴门店销售的高潮

布置门店形象，增加主题元素

活动期间门店内形象的搭建至关重要，包括店招、陈列架甚至是门口挂着的小彩旗、气球都是一种标志。既能衬托出节日的气氛，又能向消费者传递一种“本店有活动”的讯号。 橱窗海报要简洁明了，围绕着儿童节这一主题展示；展架介绍本期活动内容；确保店内的商品陈列、端架堆头等装饰都要围绕同一个主题开展，传递给顾客唯一的促销信息。

巧妙关联产品，推出毛孩子六一套餐

组合式的产品销售非常有利于清理产品库存，带来营业收入。在儿童节期间可以推出节日组合套餐，定价为61元或610元。具体情况要视产品的实际价值而定。

提醒：产品组合的时候要注意产品之间的关联性和互补性。

通俗点讲就是这两种产品要有某种联系。如：6月1日当天，用透明的包装袋，里面放置宠物的零食和玩具，做成特价组合礼包的形式进行销售，可自由搭配组合。 (最好是组合成猫主子套餐，狗主子套餐两种形式堆头)

除了产品之间的关联性，组合产品套餐时也应该考虑单品的毛利率和单品动销情况。高毛利和低毛利产品组合会是一个不错的选择，既有利可图又不至于损失太大。

组织游戏，丰富现场氛围

单纯的产品促销会显得功利而且枯燥，难以留住潜在消费者。在六一，有条件的宠物店可以利用空余场地组织一些游戏活动，如：游泳比赛，

除了现场活动，养宠话题也是最能触及铲屎官们的心弦。店主可以组织一场萌宝大赛通过朋友圈评选最萌宠物，或者发起一场“穿越时光的童年照”的话题讨论，铲屎官们晒出宠物们的宝宝照制，然后在朋友圈分享积赞。

这种模式既可以拉近与顾客的距离，增强顾客的参与度，又能提高潜在新客的转化率。

顾客停留在门店的时间越长，产品售出的可能性越大。哪怕这一次没有购买，但通过此次游戏活动顾客对门店产品和服务都有了一定的了解，至少出现在了他的可能性清单里，怎么算都不是一个亏本的的事儿。

借势微信文案，助力传播活动

活动方案做得再好消费者不知道有什么用？关键是得让消费者参与进来。微助力发礼品无疑是最具传播率的互动形式。

微助力能做好的前提是活动文案要做好。首先活动的内容要足够吸引人，不仅仅是吸引目标客户还要影响潜在客户。

建议：

顾客的大儿童礼物和毛孩子礼物

顾客小礼物： 具有怀旧的零食或者小玩具（如娃哈哈、大大泡泡糖、大白兔奶糖等） ，比如6月1日当天，凡进店消费达到一定金额的顾客(也可以是洗护充值一定金额)，即可获得一份大儿童礼包，勾起顾客的回忆，引起情感消费凑单。

毛孩子小礼物：6月1日当天，用主粮或零食试用装组合成一份毛孩子小礼包，凡是当天充值会员卡或者消费满一定金额的顾客， 即可以获得本店提供的毛孩子儿童节礼物一份。

对于商家来说玩的是活动，对于消费者来说可能更多的是社交和情怀。

掌握了营销建议

如果在每场活动中掌握这7大要素

会让效果事半功倍呢

1）拟定活动的主题

活动主题是一个活动项目要向消费者传达的主要信息或者核心概念。活动主题要突出产品能带给消费者的利益，活动主题要因不同性质的产品、市场需要的变化以及消费者对象的差异而精心策划。

2）活动的意义

做活动前，要明白做这场活动的目的和意义，如通过此次活动，想增加客流量和门店的经营业绩，还是想维护新老顾客的粘性，或是去库存等。

3）活动目标设置

在策划活动时，一定要明确活动的目标，以及如何达成。有了目标，才有去实现的动力，以及发现活动中可能存在的问题，目标达成是因为什么，目标没有达成又是因为哪个环节出现问题。

4）活动准备

制定出活动方案以后，应先针对活动所涉及到的内容和物料做提前准备。如人员、费用预算、宣传物料、促销货品等。提前至少一个星期把活动需要的物料准备齐备，活动头一天把店招、宣传物料全部张贴悬挂到位，赠品堆头陈列整齐。

5）人员培训

在活动开始前应对活动所涉及到的人员进行内容及流程的讲解培训，对专业的话术和接待等进行详细说明。活动期间的人员保障，需要细化到每个人，每个岗位，各负其责，保证活动的有序进行。如果是规模不大的夫妻店或小店，也应该合理分工，熟悉活动流程。

6）活动预热

活动前的预热对活动效果也起着关键性作用。可将活动做成海报或文案，在活动开始前几天就在社群、朋友圈等进行公示，有条件的门店可以通过公众号推送更新门店的活动内容。对于新门店来说，可以通过DM单来地推，吸引更多新客户进店体验。

7）活动跟进总结

做活动一定要有始有终，善于总结，发现每场活动的问题并不断改进，只有不断的在总结中去成长，才能把以后的活动做的更好，积累更多的经验。

不管是什么样的活动，店家都应该做好细致的策划，从前期的准备工作到详细的活动开展，都应该有缜密的方案。