为什么宠物店不愿意做促销活动？

在十多年前，开一家宠物店，根本不需要怎么做营销活动，经营管理也比较粗放，因为宠物行业里一片蓝海。但近年来宠物店的竞争日益加剧，同比国外的情况，国内的宠物店在未来还会淘汰很大一部分。那么现在我们说“宠物店不是你想开就能开”已经开始有些道理。开家宠物店，除了学技术，还要学会经营管理。

对于宠物店来说，促销不仅可以拓客而且还可以提升业绩，帮助宠物店实现方方面面的增长和提升，这也是为何很多宠物店花费大量的时间和精力去策划活动，但宠物店为什么不愿意做促销活动呢？主要有三个方面的原因：

宠物店会觉得

促销会不会让顾客很反感

那我们都知道，促销若让顾客反感，会非常失败。

但这个世界上还有一些促销，是非常成功的，不会让人反感。

我们来举一个例子—— 有些人下班走在路上，然后路边有个卖水果的大声的叫卖：买水果啦!5块钱1斤10块钱3斤！你心里一盘算，买一斤需要5块钱，但是买3斤只要10块钱，那还是挺划算的。这种情况下你肯定会掏10块钱买3斤水果回家，因为 你计算出这样比较划算。

那么这就是一种非常成功的促销，因为不会让你反感，只有反感的促销才是失败的促销。就好比宠物店，若某用户是第一次到你的店里来，那么你想想，这个时候顾客有个会获取什么样的信息，处于什么样的心理呢？

他肯定首先想的是，我不能被这家店坑了！接下来就是希望花最少的钱得到更好一点的服务。所以在设置新客的促销的时候，就可以提供一些价值空间比想象要大一些的服务。比如只是简单的洗个澡，但是可以对于第一次到店的客人针对购买服务再加送一个服务，不收钱只是为了纯体验店里服务的好坏。也可能是升级了一下浴液的档次，先好好体验了一下，做完服务后经过一番讲解，顾客就会理解你这个做的确实比别人的好很多。

这样，这个顾客下一次的复购率会提高，同时也有可能会促成进一步更大的成交，客单价也会相对提高。这样的促销，那肯定是成功的促销，因为没有让顾客变的反感，包括我们卖商品也是同样的道理。

很多宠物店

不会设置促销活动

其实设置促销活动不是一个很难的事情。大家在很多的营销书籍当中都有所看到，提高店面业绩，肯定要解决几个问题：客流量、成交率、客单价。那么在设置促销活动的时候，就应该围绕这样几点来展开。

比如，要提高的是流量，那肯定是要通过价格优势来引流；要提高成交率，那肯定要提升价值空间（价值空间就是所做的这个产品和服务的好处），如果价值空间很大的话，那就能提高成交率，因为需求会变的越来越强烈。要提高客单价则不是要在某个单品上面加价，而是要拓宽消费意识。比如有些宠友只给自家宠吃宠粮，但是罐头从来没有使用过，那么你能不能通过一个促销，在宠粮上捆绑湿粮或者罐头，让他做第一次尝试。拓宽了消费意识之后，就能提高客单价。

宠物店担心

促销成本太大

总觉得促销是需要投入很多的成本在里面的，其实这个没关系。

因为你只要可以先将促销成本计算进去，然后算出我们所做的相关的服务或者相关的商品的利润率即可。还有一个最便捷的方法，在宠物店的经营过程之中会接触很多来促销的业务员，会卖商品给宠物店，有一些是有采购的，他们也会推出一些让利的活动，比如海际它品，只要将这些让利活动做过来，做在顾客身上，这样不但利润没有降低，而且把优惠好处给了客人，这也能达到一个促销的效果。

为什么宠物店不愿意做促销活动？