立冬将至！门店冬季营销如何暖起来？

“不论是秋天的第一杯奶茶还是冬天的第一个包包，这些爆“梗”看似没有规律，却也值得引起我们关于季节性营销的思考。“

立冬将至，全国各地都开始了新一波的降温，预示着冬天已经正式来到了。 每到这个季节，宠主和宠物都会习惯于待在家里，对于宠物门店来说，到店率、销量额便会下降 。那么，宠物店如何在这个寒冬实现销量逆袭？我们将从 选品、陈列和销售 三个方面一同探讨。

01/ 冬季爆单，从选品开始

宠物的感官系统较人类更为敏感，因此需要更加需要保暖用品来维持舒适的状态，除了常规的宠物保暖衣物之外，宠物用电热毯、宠物恒温床等都是值得卖家关注的季节性产品。

同时，考虑到宠物免疫系统受季节影响比较大，提升其自身抵抗力的有机食品、保健品等等健康类产品同样值得购入。

此外，我们不断强调的还有产品的差异性，以宠物羽绒服来说，要么保暖性更佳，要么就是设计感更强，或者是你家在方圆一公里内卖得最便宜，否则顾客凭什么买单？

02/ 区分消费类型，多渠道陈列

首先，陈列要考虑到季节性，冬季火热单品应该摆放在店中间显眼的位置，让到店顾客一眼就能看到，从而快速、精准地完成下单。

当然，除了考虑季节之外，还应该根据客户的购买心理，做出相应的调整。在此之前，思考一下店内产品的陈列区域比例是怎样的呢？

我们知道有很多店铺会选择在进门的区域摆放大面积的食品，猫狗主粮。在这种情况下，如果刚好你的老顾客的购物习惯都是围绕主粮，那么他们在进店后目的就会直指食品，从而降低“逛”宠物店的欲望。

作为一个经营者，损失掉了顾客在店内多停留一会儿的时间，也就是损失掉了购买其他产品的可能性。这便是目的性消费和冲动型消费的区别。

以商场为例，虽然大多数人在逛商场之前已经在心里列了一个List清单，但是往往到了商场后都还是会选择先逛一圈，然后再去寻找List清单里的产品。在这个过程中，顾客就容易被产品所吸引，从产生下单的欲望。

因此，将最容易让消费者产生冲动下单欲望的产品，放在最好、最亮眼的位置，确实是一种提高营业额的有效手段。不过店铺还是应该从实际情况出发做调整，主要可以从经常到店的顾客消费型来区分。

03/ 美国宠物零售商提升销售的3个策略

1.物流激励型措施

对于门店而言，提供物流上的激励措施是降低冬季销量风险的有效措施。例如，美国宠物品牌Ruffwear就曾推出一个“纬度计划”，提供类似的福利。其营销总监Strible称：“我们的销售策略并不专注于促销活动。相反，我们正在与零售商合作，帮助他们更灵活地应对消费者购买模式变化、季节转变以及经济因素变化。零售商支付99美元的年费，且一次性订购100美元以上的产品就能享受免费当日达服务。”

2.创意型促销

在冬季，门店零售商们可以尝试新的促销方式来拉动销量。来自缅因州的Loyal Biscuit就借此获得成功。其业权共有人Heidi Neal说：“在冬季，我们有更多的时间来尝试新的促销方式。与Canidae联合推出的‘buy back’项目是最成功的一个。我们给了顾客一袋Canidae鸡肉米饭，以换取他们用过的Beneful狗食袋。这项促销活动让我们在FB上获得很大曝光度。”

3.解决客户的问题

聆听客户想法并帮助他们解决问题，是增加节后销售的另一种方法。Ruffwear在这方面同样做的很好。“我们鼓励经销商合作伙伴通过库存了解客户需求。在严冬气候下，狗狗需要靴子，顾客可能希望在店内进行试穿，拥有各种尺码的狗狗冬季靴子，就是解决客户难题和刺激销量的关键。”Strible称。“狗狗冬季服装也是一样。当寒潮来袭，客户立即需要一个解决方案，具有库存的经销商才能够满足这些需求。”

写在最后：

受季节的变化影响，宠主对于商品的需求变化是非常明显的。因此， 门店也需要根据季节变化，及时调整商品及销售结构 。同时， 需要注意关联陈列、重点商品对应，及时排除滞销品，才能提升店铺的销售额 。