如何开一家赚钱的宠物店？（优化产品结构）

在零售工作中不光要了解顾客的需求，还要了解同行的动向，这样才能做到取长补短，所谓知己知彼，百战不殆。

并不是单纯地对同行进行价格调查，还包含对他们门店的商品品类结构，新引进的商品以及店内的互动形式、会员权益、包括店内的宣传手段的都需要了解。

随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多，单品制胜和品类管理已成为门店在日常管理中最为重要的手段之一。

不是所有的产品

都是用来赚钱的

其实门店在经营中可以通过组合 不同的产品结构 ，能让你轻松完成“吸引客户——成交客户——赚取利润——提升形象——多样化满足客户”的营销黄金路线。

如遇到同行在做活动，而你又没有时间及时做准备的话，可以迅速调整门店里的陈列和产品结构突出销售重点。

如果不了解这方面的产品结构也没有对应灵活的销售优惠，就白白把顾客让给了对方。

接下来就给大家逐条分析，如何进行产品结构的打造：

产品结构到底是什么？

产品结构简单理解就是不同销售阶段，用不同的产品组合。

比方说，你卖给第一次进店的客户，你主推的是一种产品组合，你卖给老客户，你主推的又是不同的产品组合。

依据营销的目的，产品架构分为5种：

1、引流产品--用来吸引客户，引入客流量的

2、尖刀产品--用来第一次成交以及促进成交的

3、盈利产品--用来赚取利润，获得收益的

4、形象产品--用来提升形象，打造价值的

5、后端盈利产品用来丰富客户需求，满足个性化多样化需求的

如何优化产品结构？

门店在做活动促销的时候，需要反思的是有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？有多少是因为产品结构和产品缺货造成的？

据此，无论是主观原因还是客观原因，都需要自己努力进行改进。

在门店必须对所经营的产品做出选择和安排，以满足消费者不断变化的需求、通过商品组合和优化品类以满足消费者需求为核心载体，实现商品竞争力最大化。

产品结构优化如何实施，以下几点值得关注：

引流结构

引流结构说通俗一点就是钓鱼的鱼饵，不需要赚钱，想办法把客户吸引到店里面来就ok了。

引流类结构的产品第一个玩法：

用一些具有新鲜、影响力大，客户接受度高、低价超值等特点产品来吸引客户。

引流结构的另一个玩法就是： 部分商品特价 。

拿出部分产品做特价，让出利润从而达到引流的目的。

成交结构

成交结构的产品一般有 流通速度快、购买金额较低，客户购买抵抗力低 等特点。

主要目的就在于促进新客户的第一次成交，从而达到与客户建立购买关系的目的。

但一直不成交客户，该如何做呢？

借鉴一个策略： 把成交商品改成成交会员卡 。

会员卡是会员的一种特权，办理会员卡收取50元会员费，同时赠送价值100元的礼品和100元的抵用金额。

利润结构

开实体店无非是出售实物产品或者服务产品，而开店的目的就是为了赚钱。

所有产品都是低价出售，那么只能累死自己。

因此利润结构产品也应该占实际销售中的最高比例。

利润结构应适用于目标客户群体里面 某一特定的小众人群 ，就算你客户再多，给你带来利润的也只有其中20%的客户...

在产品利润结构这一块，着重思考的一个问题是：

你的店铺定位是什么？

你愿意为哪一群人提供什么样的产品和服务？

在这里你必须深入分析已经成交的客户，清晰的描绘他们的人群画像，比如说...

他们有哪些偏好，他们喜欢哪些产品？他们喜欢在什么时候消费？

通过系统地分析，定位客户喜欢的产品，价位区间，产品卖点等。

还有...

利润结构中还必须要考虑的一件事情是：如何通过追加销售来提高利润？

肯德基的“第二杯半价”，就是通过充分地计算得出，购买第二杯半价，还有很大的利润空间。

形象结构

相信大家逛街的时候一定会注意到，一些不错的服装店会有一些形象橱窗，这是为什么呢？

形象结构的产品主要用来 提升店铺形象，提升店铺价值 ，而不做为主要推广产品。

试想：一个商场如果有香奈儿香水在那里开形象店，那么整个商场的档次将得到很大提升。

同样的，一家女性香水店，陈列一些香奈儿香水，在客户心中这家店铺的价值将得到极大提升。

形象结构的产品一般是在社会上拥有强大品牌力，强大影响力的产品，通过这些产品来帮助我们提升在客户心中的形象。

需求结构

产品需求结构主要体现在满足客户 关联需求， 多样化需求，个性化需求 的目的。

现在很多年轻人喜欢用个性标榜自己

那么，商家就应该推出一部分产品来满足他们的需求。

比如：对颜值要求高，喜欢尝鲜，喜欢场景消费的顾客。

写在最后：

产品结构的优化是一个宠物店内部进行合理的选品、布局等产品调整组合，也是进行自我借力的一个过程。

通过用不同的产品达到吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、满足个性化需求的目的。

没有哪家门店能保证持续性的领先于市场，所以取长补短是竞争当中非常好的一个方式，定期到对方店去看一下动态，也是非常有助于帮助自己的成长。